Salesforce : un nouvel acteur de la défense ?Salesforce a atteint un point d'inflexion décisif qui transforme fondamentalement son identité. L'entreprise, historiquement connue comme fournisseur de logiciels commerciaux, a décroché un contrat massif de 5,64 milliards de dollars avec l'armée américaine jusqu'en 2035. Pour la première fois, le géant de la tech se positionne comme un « maître d'œuvre de la défense », adoptant le changement de nom provocateur du Pentagone en « Département de la Guerre » par l'administration Trump. Cette décision stabilise non seulement les revenus de l'entreprise grâce à un accord à long terme et à prix fixe, mais la place également au centre de la compétition géopolitique entre les États-Unis et la Chine.
Le marché a réagi avec enthousiasme : les analystes ont relevé leurs objectifs de cours au-dessus de 320 dollars par action, les investisseurs considérant le contrat comme une garantie de flux de trésorerie comparable à une obligation. L'action a bondi à 257 dollars début 2026, reflétant la réévaluation par Wall Street de Salesforce comme une infrastructure nationale critique plutôt que comme une entreprise SaaS volatile. Cependant, ce pivot comporte des risques importants. Il menace les opérations de Salesforce en Chine et soulève de graves questions sur la souveraineté des données en Europe, notamment en raison du CLOUD Act américain. Avec 20 % de ses revenus provenant d'Europe, Salesforce entre en conflit direct avec les exigences de souveraineté numérique de dirigeants comme Macron et Scholz.
La dimension technologique est tout aussi convaincante : Salesforce investit agressivement dans Agentforce, sa plateforme d'agents IA autonomes, concurrençant directement Palantir pour la domination du marché des logiciels gouvernementaux. Cette technologie promet une automatisation radicale de la logistique militaire et de la gestion du personnel. Le PDG Marc Benioff a souligné leur avantage tarifaire, surpassant les concurrents en amortissant les coûts de R&D sur leur immense base commerciale. Pourtant, des questions demeurent : ce virage stratégique offrira-t-il des rendements à long terme, ou l'entreprise se retrouvera-t-elle piégée dans des guerres commerciales et des sanctions qui mineront sa rentabilité future ?
